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经销商如何进指路牌行自我宣传

作者:admin时间:2020-06-25

  随着太阳能市场品牌竞争的加剧,如何进行到位的宣传成了越来越多的太阳能从业者所关心的问题。对位于销售终端的经销商来说,绝大多数人都已意识到宣传不再单是厂家的事情,密切配合厂家的宣传方是互惠共赢之举。如果经销商想在本地市场胜出,仅是被动的配合厂家的宣传还远远不够,应该主动出击,采取多种方式进行自我宣传。有宣传就会有成效,但成效的大小却不一定,花最少的钱来实现最佳的宣传效果是经销商们追求的效果。为帮助经销商实现其宣传初衷,笔者结合自身的从业经历提以下小的建议:

  一、活用厂家物料配比。

  厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比,其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富,涵盖了可以分发、展示、赠送等各种形式的物料。但一些经销商却没有合理利用好这些厂家免费提供的物料:有些经销商只要一些常规的手册和彩页之类,致使一批批的货物换回来一箱箱压箱底的纸张;有些经销商的配比专门选择水杯、电饭锅等实用性配比用以自用,使得宣传赠送有名无实;还有些经销商厂家配什么就要什么,从不根据自己的实际情况去选择配比。其实,物料配比是厂家变相给予经销商的“红包”,利用好它们不仅可以为经销商省不少钱,还可以实现不同寻常的宣传效果。工作服、展板、手提袋、条幅、吊旗、小雨伞、太阳伞、T恤衫、帐篷、拱门、圆珠笔、面包车体亚搏体育app官网下载等都是常见的物料配比方式,经销商可以根据店内宣传、终端销售和对外展示的需要在订货时合理选择自己所需的物品。在这里提示经销商朋友一下,赠送的宣传物料最好选择能使用且能在户外使用的,比如小雨伞、太阳伞、手提袋、T恤衫等,随着客户受众群的扩大,你所代理的太阳能品牌会在更广的区域传播。同时,希望经销商朋友们协调好与城管部门的关系,想法在自己门店外面每天“支拱门、搭帐篷”,或许会缴少量的费用,但它们的作用会一天天的显现,因为进入到公众的视野是太阳能区域销售过程中迈向成功的关键一步。

  二、探寻媒体宣传途径。

  在代理区域范围内(一般为县/市),可选取的媒体主要为如下几种:

  (一)车载媒体。通过车体亚搏体育app官网下载和车内媒介来进行宣传,常见的形式是候车亭亚搏体育app官网下载、公交车车身亚搏体育app官网下载、车内写真亚搏体育app官网下载、车载电子屏、语音报站系统、长(短)途客车影像光盘推介及车座座套等。在这些形式中,车身亚搏体育app官网下载属于投入较多,见效也最快的方式,但如果选择路线单一和出现频率不够的话也难以达到理想的效果。相比之下,语音报站系统及车载电子屏方式投入较小,效果与除车身亚搏体育app官网下载外的其他几种形式相比还是不错,建议经销商在投放车载媒体时优先考虑。

  (二)广电媒体。通过广播和电视媒介来进行宣传,常见的是通过当地的广播电台频道及电视台节目。广电媒体亚搏体育app官网下载的优势是投放影响大见效也快,滚动亚搏体育app官网下载,但投放的费用也是一般的经销商所难以承受,所以经销商在投放时要慎重选择比较。广播电台应选择本地收听频率最高的频道,推出方式可采取“整点报时亚搏体育app官网下载”或“热点栏目冠名”等形式。电视台亚搏体育app官网下载可采取“标牌”或“10秒亚搏体育app官网下载”,当然在搞好同电视台领导和主要记者关系的基础上,能间或推出关于专卖店活动的软性新闻是最佳的方式。

  (三)平面媒体。经销商可选择的平面媒体投放方式包含范围较广,产品彩页、企业画册、亚搏体育app官网下载牌、报纸、刊物、DM杂志、宣传条幅等等。

  这其中有些通过厂家的物料配比可免费获得,这些我们不做过多表述。在这里提一下亚搏体育app官网下载牌、报纸及杂志几种类型如何选择的问题。杂志现在可谓缤纷多样,形形色色的本土杂志包罗万象,格调品位和投放群体也截然不同,单一选择很难达到预期效果,多样选择的话战线和资金又牵扯过多。建议大家选择报刊亚搏体育app官网下载,人们印象里感觉报刊亚搏体育app官网下载肯定收费不菲,但如果你能接洽、比较、议价的话,会发现其实投放的资金比其他亚搏体育app官网下载方式并高不了多少。选择经销区域知名的晚报进行投放,一般地市级的晚报单期发行量不少于10万份,覆盖当地城市和主要乡镇,阅读者亚搏体育app官网下载信息摄取量较大。少量的亚搏体育app官网下载议价较难,但如果以月度或者年度亚搏体育app官网下载套餐的方式会便宜很多,有时候便宜到令你都不太相信的地步。套餐方式应采取硬亚搏体育app官网下载和软文结合的方式,候车亭,同时在签订协议时整取亚搏体育app官网下载商给予一定量的新闻报道赠送,这样的要求一般会被满足。知名晚报上的亚搏体育app官网下载彰显了经销实力,提升了产品品质,何乐而不为?

  三、开拓独特宣传新方式。

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