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卫浴企业怎样有效分类垃圾亭推广 抢占市场占有率

作者:admin时间:2020-06-25

【九正建材网】 当一个新的品牌进入市场的时候,需要经销商的大力宣传还有就是要有良好的售后服务,经销商需要做诸多的努力,其中最重要的是如何进行有效的品牌推广,顺利地进入零售代销商市场,并合理分配、利用资源,逐渐提高市场占有率。要提高市场占有率可以从一下几个方

当一个新的品牌进入市场的时候,需要经销商的大力宣传还有就是要有良好的售后服务,经销商需要做诸多的努力,其中最重要的是如何进行有效的品牌推广,顺利地进入零售代销商市场,并合理分配、利用资源,逐渐提高市场占有率。要提高市场占有率可以从一下几个方面着手:

认识品牌价值

所谓,“知己知彼,百战不殆”,要想做好良好的推广活动就必须要了解你的产品的功能和特征。完备的市场调研是做好区域品牌推广的重要环节。调研主要包括房地产及装修市场的调查、建材市场及卖场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态、本公司内部员工的动态等。接下来就需要增强品牌推广意识,经销商不仅要了解其所经销品牌的核心价值,还要让所有员工及终端零售代销商理解,在此基础之上,还需要培养团队对品牌的全局观、整体观、战略观等品牌发展的地域横向与时间纵向的意识。每个品牌的核心价值有所不同,每种产品在不同阶段的主题也会不同,但目的是相同的,都是要提升品牌的价值,拓展品牌的发展空间,为终端用户提供更大的利益。

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保障各环节利益需求

卫浴产品从生产到使用,路牌,涉及各个环节的需求。经销商满足这些需求,.亚搏体育app官网下载,既要充分利用生产企业所给予的政策,也要合理分配下游终端代销商的资源。经销商作为销售渠道的中间环节,与厂家建立良好的合作关系,无论是对业绩提升、利润回报,滚动亚搏体育app官网下载,还是渠道的完善,都是非常有利的。因此,厂商要相互理解,加强沟通。只要双方理解多一点、分歧少一点,共同期望多一点,自我需求少一点,与厂家打造全新的合作平台,成为伙伴,宣传栏亚搏体育app官网下载,才能实现共赢。另外,经销商的竞争策略必须与企业的长远规划相协调,整合上游厂家的资源,以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下,厂家希望经销商的经营思路和企业理念有很高的认同,并能配合厂家实现。只有这样,厂家才会给予更多支持和投入。当然,这些是需要通过有效的沟通和相互信任才能达到的。一个品牌要想在市场站住脚步,还要有自身的特点和优势。

正确选择媒体也是推广的一个重要的环节

在选择推广媒体时,要根据推广的目标选择合适的媒体资源,达到推广效果的最大化。现在的媒体主要有平面媒体、电子媒体和户外媒体。平面媒体主要是指纸质媒体,以图画或文字传播信息的媒介资源。专业纸媒具有深度性、行业性和宏观性,具有在专业人群中的影响力与舆论导向性强等特点,对于提升品牌的高度、树立高端品牌形象具有较强的促进作用。而且会大篇幅、纵深报道某一主题,所以适宜于报道企业经营全局、品牌建设与提升战略规划的案例式分析、企业领导人访谈等。电子媒体以电视为代表,有受众面广、信息量大、信息全面等优点,但在客户端不可保留,而且投放成本高,不适宜一般的经销商投放。互联网除具有大众报纸的部分特点外,还具有电视的部分特点,信息发布者与接收者互动交流,可随时查阅所需信息。户外媒体主要有路牌亚搏体育app官网下载候车亭,户外电子屏幕,公交车车身,滚动亚搏体育app官网下载,二、三级市场的墙体亚搏体育app官网下载等。这些媒体形式都可用于发布品牌亚搏体育app官网下载、产品亚搏体育app官网下载及促销活动信息等。

善待终端代销商

在选定代销商之前,可以通过询问其供应商、顾客等各种间接途径,了解到该代销商的商业信用及顾客对其的评价。千万不能因为急于找到代销商而忽略评估,轻率地把产品交给他代销。如果没有明确的代理制度,不仅会增加供货商的工作量,也容易引发纠纷,影响双方的合作。其次,要加强对代销商的激励、促销支持和情感交流,如亚搏体育app官网下载津贴、店头亚搏体育app官网下载、销售奖励等。

对于规模小、实力弱、品牌知名度很低的企业来说,市场接受它们的产品、服务的程度非常重要。因此,经销商应给予其较大的优惠和促销支持。还应该经常拜访代销商,听取他们的意见并及时反馈给厂家。建立渠道激励机制,通过大家的努力来谋求利润,这样会达到事半功倍的效果。

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